春风拂面，又到了一年一度“金三银四”的求职高峰期。
　　这一时段，一边是有着招聘需求的公司，一边是想收获更好offer的求职人，因此对于市面上的求职APP来说，也是提升日活、营销自己的关键时刻。
　　早在节后刚复工时，小编在通勤路上发现了显眼包直聘网站的存在，其重金豪掷多个地铁站，试图通过多场景的布局吸引每一位路过的乘客。
　　那么今天就和小编一起看看今年的求职黄金季，求职APP们是如何摩肩擦掌、“王婆卖瓜”、抢占C位的吧！

　　01这届“金三银四”，招聘平台卷什么？

　　金三银四到了，在线招聘平台们又开始了新一轮内卷。最热闹的依旧是无处不在的招聘平台广告。
　　从春节后复工开始，北京无论是大望路、国贸、知春路等S级商圈，还是其他非核心商圈的地铁站内，都被招聘平台广告“淹没”了。以十里河地铁站为例，猎聘在换乘处的走廊投了超大灯箱广告，智联招聘在站台灯箱长廊贴了广告，而BOSS直聘拿下了地铁内部的扶手，仿佛在暗自“掐架”。
　　有媒体报道，在招聘旺季，招聘平台仅在北京地铁上就能投入数千万的广告费。而在社交平台上，还有不少用户“晒”出了招聘平台在上海、深圳、杭州、广州、成都等城市地铁站的广告，“每天进地铁迎面而来一溜广告，没工作想找的、有工作想换的，都卷起来”，有用户评论。
　　在营销战之外，AI也成了近两年在线招聘平台内卷的一大利器。“招聘行业是AI可以直接落地的场景之一。”文渊智库创始人王超称。
　　BOSS直聘就在2023年年报中提到，公司自主研发的招聘行业垂类大语言模型“南北阁”，已通过《生成式人工智能服务管理暂行办法》备案。猎聘也在2023年第三季度财报中提到，公司上线了帮助企业端召回适配人才的智能化触达工具“超级聊聊”，并开发了交互式求职AI助手。

　　02招聘平台，闷声赚钱

　　拼营销、卷噱头的在线招聘平台们，到底能不能赚到钱？
　　答案是肯定的。不管招聘行情怎么样，招聘平台还是“稳稳赚钱”，只是有些赚得多，有些赚得少。
　　招聘一直被看作是一门低频生意，C端用户尤其是白领，平均跳槽频率超过2年，留存率低，同时工作年限越长，就越不会靠招聘平台找工作。
　　因此，虽然在线招聘行业同时面向B和C端，但基本无法向C端收费，还要花钱用广告吸引C端注册及上传简历，目的是让B端企业付费。林森称，这也决定了，这门生意的上限是可以预测的，很长一段时间内，也不太会有新的玩家加入。
　　按照这个逻辑，为了不断获取用户，在线招聘平台需要持续做广告。不过，近两年因为求职需求旺盛，不少平台的销售与营销费用开始降低。
　　2023年，BOSS直聘的营销费用为19.91亿元，与2022年相比微减。用户活跃度反而创下新高，BOSS直聘MAU（平均月活跃用户）为4230万，同比增加47.4%。
　　整个2023年，BOSS直聘都在默默赚钱：年入59.5亿元，同比增长31.9%；经调整净利润21.56亿元，同比增长169.7%。其中，企业客户的线上招聘服务收入为58.9亿元，同比增长32%。

　　03招聘生意，还有增量吗？

　　从时间来看，在线招聘平台经历了两个阶段。
　　1997年成立的中华英才网、智联招聘，1998年成立的前程无忧，是国内最早一批在线招聘网站，吃到了“copy to China”就可以赚钱的时代红利，模仿国外专业招聘服务供应商Monster的模式，在国内三分天下。
　　据媒体报道，中华英才网后来因为与Monster签下对赌协议没有完成，被Monster全资收购，此后几经易主，最终于2015年被58同城收购。之后，业内一直就有“南前程、北智联”的说法，共享白领招聘这块蛋糕。
　　到了第二阶段，跑出了猎聘和BOSS直聘两大玩家，用不同的玩法和市场切入点，开启了新的在线招聘时代。
　　尤其是2017年智联招聘完成私有化退和2022年5月前程无忧完成私有化退市之后，在线招聘行业也只剩下了猎聘和BOSS直聘两大上市公司。
　　2011年成立的猎聘，抢的是猎头的市场份额，定位中高端人才，和猎头的客户群有重合。晓莉称，猎头费一般是候选人年薪的20%-30%，招一个30万年薪的人，猎头费就是6万元，“但凡招到一个30万年薪的人，猎聘的平台费用就能cover掉”。
　　而2014年成立的BOSS直聘，抓住了移动端APP的机会，加上“直聊+智能推荐候选人”模式，吃下了自己的蛋糕。
　　林森提出，BOSS直聘还有一个“创新”点是，放低了招聘者的准入门槛。传统在线招聘平台，都是以公司账户注册，而在BOSS直聘上，不管是老板、HR还是部门领导，关联到公司都可以开账户，单个账户均需付费，用户体量更大，收入规模更大。
　　总结来看，到了2019年，几乎所有的在线招聘公司全都完成了移动端的迁移，“智能推荐+直聊”也几乎成了行业标配。但目前还没有一家招聘平台能够把所有的招聘市场吃下来。

　　写在最后，

　　可以看到，BOSS直聘、智联招聘和前程无忧选择在地铁广告上做文章，试图以直观的视觉吸引帮助传递品牌信息。
　　诚然，在公众关注度较为集中的时间节点，广告主们选择主动出击，可以大幅度提升品牌的曝光，吸引潜在用户的关注，提升转化与日活量。
　　但也需注意，过度的曝光则可能带来公众的审美疲劳与心理焦虑，如有网友反映在上班路上看到铺天盖地般的求职APP广告，很难不焦虑；另一方面，同一时段激烈的竞争也使得不够独特的内容难以脱颖而出，如有网友反映在一个地铁站内看到了三家求职APP的广告。这些都需要广告主们把握好“度”。

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