面试谈薪资的时候说好底薪是6000元，结果，录取通知发过来的时候却变成了4000底薪+2000绩效，这到底是什么情况？HR玩的是什么套路？

　　薪资前后不同，是不是有陷阱？

　　求职者最大的担忧是用人单位许诺的薪酬与实际offer差异大。例如口头上承诺10K，实际offer后发现底薪只有4K加上提成6K。这种情况让求职者非常忧虑，担心用人单位在薪酬上玩花招。招人时说的薪酬与最终给出的薪酬是否会有隐患，令人担忧。

　　对市场现象进行分析后，可能有以下几种情况值得求职者考虑。第一，公司正常的薪酬体系可能只是概念上的差异。例如许多规范的公司根据员工的学历、经验和技能定价，包括上下浮动的奖金或提成部分。对普通员工来说，他们更关注固定工资，因为这是他们实际拿到的薪酬。因此，普通员工的薪酬一般由高固定工资和低绩效提成组成。

　　与之相反，业务人员通常会有较低的底薪，大部分收入来自提成，与绩效挂钩。第二，通过虚假高薪来吸引求职者免费为公司做广告。在市场上存在许多这样的公司，他们通过虚假宣传吸引求职者，实际上是免费为公司做广告。例如，同一个职位定薪4000元，没有人会注意。但如果将职位薪酬写成12000元，就会吸引大批求职者前来。

　　这种情况下，一些公司并不是真正招聘，而是想借机为公司免费打广告。第三，通过高薪职位获取人才信息以谋取私利。一些公司虽然没有产品、渠道或营销线，却通过高薪招聘吸引人才到面试。然而，无论求职者有多优秀，最终都不会收到offer或被录用。反而，公司会索取求职者的各种私人信息，如身份证号码、车辆和房产信息，以及家庭地址和父母的工作信息。这种面试时就要提供私人信息的做法可信度存疑。

　　最终，求职者可能会发现，要么是房产公司打电话给他们，要么是保险公司打电话给他们，或者是投资公司打电话给他们。总之，这种做法是为了获取高端人才的信息以谋取私利。

　　6000底薪变成了4000底薪+2000绩效，要接受吗？

　　是否接受一个offer并不完全取决于薪酬是否达到你的期望。首先要考虑的是，如果入职后你无法拿到额外的2000元绩效工资，你能否接受？如果可以的话，选择这份offer，并做好只领取底薪4000元的准备。

　　如果你不能接受，最好的解决方法是向人力资源部门咨询清楚。你可以向HR询问，这份额外的2000元绩效工资包括哪些项目？除了社保和公积金外，还有什么其他工作需要考核？

　　如果HR能清楚地列出绩效考核项目的一、二、三，你就能根据实际情况进行权衡。例如，你可以询问HR这些考核项目是否都能达标，如果不达标，最多会被扣除多少？

　　如果HR不能给出确切的答复，甚至显得不耐烦，那么不要犹豫，你就可以直接选择放弃这份offer。

　　怎么判断HR是不是在薪资上玩文字套路？

　　如今很多公司在招聘网站上公布的薪酬都非常诱人，但求职者在谈判时才发现实际情况并不尽如人意。例如，招聘网站上宣称8-10K的薪酬，但最后给出的工资只有5K或者6K。现今企业招聘人才很困难，若没有高薪诱惑，就难以吸引求职者前来面试。尤其对于竞争力较弱的小公司来说，更需要通过高薪来吸引人才。

　　最让求职者感到不快的是，例如面试时谈判的薪资是10K，但最后的offer却只有5K，剩下的5K还被分成许多组成部分，这实质上是对求职者玩文字游戏。那么，作为求职者，该如何分辨公司是否在薪酬方面耍花样呢？

　　首先，要看招聘网站上公布的薪酬与面试时的沟通是否一致。比如，HR口头承诺底薪6000，但最后offer上写成4000底薪+2000绩效，如果HR事先未提到，一定要立即进行详细询问。

　　其次，要查看offer中的考核标准和扣除细则。求职者需要清楚offer上是否包含岗位评估标准，以及是否能接受其中的考核内容。如果明知那些标准根本无法达到，这就相当于公司在和求职者玩心眼。

　　最后，要查看offer上的签署落款和公司的盖章。最为关键的一点是，求职者必须确保offer上的签署和公司盖章是一致的，以免出现公司的欺诈行为。

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