在当今如此激烈的竞争环境中，加上政府对企业呼吁，降本增效已经成为企业生存和发展的关键手段。对于降本增效，不同的企业各出奇招，有人碰壁，也有人成功，这里总结了降本增效最有效果的方法和措施助你在降本增效的PK战中招招制胜。

　　降本增效的“六脉神剑”

　　一、以文化驱动，使降本增效成为员工的日常习惯

　　在企业中推进降本增效活动时，若能让员工自发地将其内化为行为习惯和思维模式，那么活动的推行将显得更加顺利。例如，在外企的工作经历中，企业文化常常被精心塑造，这得益于长期的坚持和深厚的文化积淀。以创新为例，尽管公司并不天天强调创新，员工们却自然倾向于创新思维，因为在入职培训和日常工作环境中，创新被反复强调并成为常规。

　　要让降本增效成为员工的习惯，可以采用以下五步法：

　　思维导入：明确降本增效的意义和价值，并达成员工共识。

　　行动指导：设定明确的降本目标，并提供相应的工具和方法。

　　氛围营造：通过海报、条幅、短视频等多种方式进行宣传。

　　榜样示范：展示领导层和员工的降本增效优秀案例。

　　实际回报：及时表扬和奖励积极降本的员工，并设立专门奖项。

　　二、组织设计，增强组织效率

　　在企业管理中，提升组织效率至关重要，这涉及到对组织结构的优化。结构效率往往高于运营效率，而战略效率则是重中之重。对于HR来说，虽然不能直接影响战略效率，但通过优化组织结构和提升运营效率，可以做出积极贡献。

　　在组织设计中，提升结构效率的具体措施包括：

　　扁平化结构：减少组织层级，提高决策效率。

　　授权下放：让一线员工拥有更多决策权，提升工作效率。

　　小型化单元：将组织划分为更小、更灵活的单位，以提高敏捷性。

　　流程优化：简化并改进工作流程，提高运营效率。

　　信息化建设：利用技术手段加速信息流通，提高决策质量。

　　在部门层面，提升结构效率的方法包括：

　　简化层级：避免不必要的管理层。

　　项目制运作：根据项目需求组建团队，充分发挥成员优势。

　　授权合理：给予员工适当决策权，培养自主性。

　　信息透明：确保部门内信息共享，促进协同工作。

　　持续优化：不断改进部门内部流程，提升工作效率。

　　经验共享：总结并分享成功经验，实现知识共享。

　　总之，组织设计是提升结构效率的关键，结构效率的提升有助于实现降本增效的目标。通过优化组织结构、下放决策权、简化流程等手段，企业可以提高整体运行效率，从而降低成本并提升效益。

　　三、绩效管理：结合虚实，实现降本增效

　　绩效管理被视为一种有效的降本增效工具。在组织罗盘的方法论中，其主要目的是实现公司的战略目标，促进员工成长，并激发员工活力。绩效管理包括四大流程：绩效目标制定、绩效辅导（过程管理）、绩效评估和绩效结果应用。

　　在提升净资产回报率（ROE）方面，通过拆解ROE的公式，可以找到提高利润率、周转率和杠杆率的方法。例如，提升产品或服务质量以增加收入，或优化供应链管理以减少库存天数和延长应付账款周期。此外，通过预收款方式提前获得资金，也能有效提升杠杆率。

　　在将ROE指标分解至各部门时，应考虑各部门在多赚、快赚和巧赚方面的贡献。例如，销售部门可以通过加速回款提高周转率，而人力资源部门则可以通过延迟付款提高杠杆率。

　　为了更有效地实施绩效管理，还需要关注一些软性因素，如创造目标共识、引导员工发现工作的价值、发挥员工优势、总结成功经验以及提升团队凝聚力等。这些措施有助于构建一个积极和高效的工作环境，从而提高员工满意度和公司整体绩效。

　　总体来说，“六脉神剑”的第三剑强调通过绩效管理来实现降本增效，需在硬性指标上进行管理和优化的同时，注重软性因素的影响，以全面提升公司的运营效率和盈利能力。

　　四、投产薪酬：激发员工活力

　　投产薪酬旨在激发员工的活力，本部分强调“345薪酬”模型在薪酬管理中的重要性。该模型的核心理念是通过合理的薪酬分配，让三个人的薪资覆盖五个人的工作量，从而在保持人力成本可控的同时，提高人均产出。

　　许多民营企业常常缺乏有效的人力预算管理，导致各部门随意增员，造成了人力成本的浪费。因此，建立合理的人力预算机制并实施“345薪酬”模型，有助于企业合理配置人力成本资源，提高岗位竞争力，避免过度依赖人海战术。

　　在奖金方案设计方面，建议采用场景化的业绩提成制度，即根据不同业务场景设定不同的提成系数，引导员工关注公司战略目标并提升个人绩效。例如，鼓励销售团队开发新客户或销售高价产品，通过调整提成比例来促使员工行为与公司利益一致。

　　此外，通过优化薪酬结构可以在不增加总体人力成本的情况下，提高员工的积极性和工作效率。中后台部门应更加积极地靠拢前台业务，转变为业务合作伙伴的角色，并在奖金方案中体现出这种转变，以形成利益共同体。

　　总结而言，“六脉神剑”的第四剑强调通过合理的薪酬管理和激励机制，不仅可以有效控制人力成本，还能提升员工绩效和满意度，增强企业的整体竞争力和发展动力。

　　五、招聘与保留：降低沉没成本的双重策略

　　招聘和保留的核心目标是选拔合适的人才并充分发挥其潜力，以提升组织效能和员工满意度。

　　选对人：建议对所有参与面试的管理者进行专业培训，以提高面试的质量和精准度。此外，在战略性岗位上配备优秀人才，通过严格的内部晋升确保人岗匹配，鼓励员工推荐合适的人才，优化面试流程以提升效率和候选人体验，并及时淘汰不匹配的员工以防止不良循环。

　　用好人：推荐使用盖洛普的Q12工具，这是一种激发员工活力的管理工具，包含12个与提升团队绩效和员工敬业度相关的问题。这些问题涵盖了明确员工工作要求、提供必要资源和设备、获得管理者支持、发挥员工优势、及时给予正负反馈等方面。

　　软硬结合：如果管理者能够掌握绩效管理工具和Q12工具，他们就能在短期内显著提升团队管理能力，打造出高绩效的团队。绩效管理工具着重于目标和结果的实现，而Q12工具则聚焦于员工个体的成长和发展。

　　总结来说，“六脉神剑”的第五剑强调通过科学有效的招聘和保留策略，以及人性化的管理方法，来实现人与岗位的完美匹配，激发员工潜力，提升团队整体表现。

　　六、梯队培养：五大实用策略提升人才培养效率

　　梯队培养的主要目标是提高人才培养效率，使其更贴近业务需求，并促进员工的个人成长。具体方法如下：

　　以战略为导向，基于业务需求开展培训：培训工作应以公司的战略导向和核心需求为基础，确保培训内容与实际工作紧密相关。

　　推广最佳实践，扩大成功经验的价值：通过分享和推广公司内部的最佳实践，帮助员工学习并应用这些成功经验，从而提高工作效率和质量。

　　在岗辅导，促进员工快速成长：70%的个人成长源于“做中学”，在岗辅导能够帮助员工在实际工作中学习和进步，加快成长速度。

　　培养多能工，提高人才培养效率：在制造业中，通过培养员工掌握多种机器操作技能，提高人才培养效率，同时也提升了公司整体人效。

　　推广优势理念，激发优势潜力：每个人都有独特的优势，通过推广优势理念，可以帮助员工发现并发挥自己的优势，从而提高工作积极性和成就感。

　　总结来说，“六脉神剑”的第六剑强调通过科学有效的培训策略，以及人性化的管理方法，来实现人与岗位的完美匹配，激发员工潜力，提升团队的整体表现。